福井産業技術専門学院・アイビーエージェント㈱

職業訓練として販売士３級を学習

福井県福井市での職業訓練施設での取り組みについて紹介する。

【福井産業技術専門学院】

福井産業技術専門学院は、職業能力開発促進法に基づいて福井県が設立した職業訓練施設である。
同施設では、在職者向けの各種講座、求職者向けの職業訓練等を実施している。

同施設において、2018年6月に10回（毎回170分）にわたって「リテールマーケティング（販売士）３級検定試験講座」が実施された。
同講座は、ビジネス実務科の受講生15名および自動車整備科の２年生12名が受講。2018年7月14日の「販売士３級」検定試験では、ビジネス実務科の受講生のうち12名が受験して10名が合格（合格率は約83％）し、自動車整備科の受講生は、12名全員が受験して7名が合格（合格率は約58％）した。

【写真：福井産業技術専門学院での講座】

【アイビーエージェント株式会社】

アイビーエージェント株式会社は、1986年の設立。人材派遣・職業紹介、経営コンサルティング、委託訓練・各種講座開講等を中心に事業を展開している。

【写真：アイビーエージェント㈱での講座】

同社において、2018年6月～8月の3カ月間、福井産業技術専門学院の職業訓練カリキュラム「ビジネス販売戦略科」が実施されており、12名が受講している。「販売士３級」の学習内容については、「販売基礎知識」・「店舗管理・運営」・「マーケティング」の３科目（計48時間）と「販売応用実習」（57時間）が対応している。
受講者は、「講師の実体験と具体例を踏まえた説明で分かりやすい」などの感想を述べている。
2018年7月14日の検定試験では、受講者のうち、１名が「販売士３級」に合格済みであったため「販売士２級」を受験して合格、また、９名が「販売士３級」を受験して９名全員が合格（合格率100％）した。

【講師インタビュー】

上記の２つの講座については、コンサルタントで福井販売士協会元会長の北野禎輝氏（きたの考房）が講師を務めている。同氏は、福井県内のスーパーマーケットでの40年にわたる勤務経験の中での教育・指導歴と退職後の経営指導の経験をベースに、“受講生のやる気を引き出す指導”を心掛けているとのこと。

【写真：福井産業技術専門学院で指導する北野禎輝氏】

北野氏に、講座での学習の意義や効果などについて語っていただいた。

「就職活動は、適職を見つけることを目標としたマーケティング活動であり、戦略的思考が求められます。労働市場において自らの『商品力』となるのは、『仕事の能力』、『過去の経験や実績』、『有している資格』などであり、実務や自己啓発によるスキルアップの努力が必要です。」

「近年、お客様のニーズは多様化・専門化してきており、質の高い知識やスキルを持つ販売士の存在が必要とされています。販売士は、仕入管理、売場管理、接客技術を身に着け、地域商業の中核として各地で活躍しています。」

「今回（７月）の「販売士３級」検定試験では、アイビーエージェント㈱の受験者9名全員が合格。また、福井産業技術専門学院の講座受講生のうち24名が受験して17名が合格で、合格率約71％。お蔭をもちまして、いずれも、全国平均の約63％を大きく上回ることができました。」

「販売の経験のない方でも、販売士３級を取得し、基礎的な知識を身に着けることにより、就職・再就職の武器にすることができます。また、いずれは独立して自分の店を持ちたいという方や企業で幹部として活躍したいと思っている方は、さらに販売士２級を取得し、習得した知識やスキルを活かし、職務の中でノウハウを磨くことによって、必ずや将来の活躍につながると思います。」

施設名・所在地

施設名	福井産業技術専門学院
所在地	〒910-0829 福井市林藤島町20-1-3

施設名	アイビーエージェント株式会社
所在地	〒910-0859 福井市日之出4丁目1−6