盛岡販売士協会では、フェザン名店会との共催により、11月１日（月）ホテルメトロポリタン盛岡において、前クイーンズ伊勢丹取締役社長で、現在は（社）日本セルフサービス協会シニアアドバイザーの田村弘一氏を講師にお招きし、「成長企業の戦略セミナー」を開催しました。
　田村先生からは「必ずしも大きな企業が良いとは限らない。イオンの経常利益は売上に対しわずか0.2％、イトーヨーカ堂は１％。伸びている企業は社員の躾が違っており、この差が企業文化であり、営業においても大きな差となって現れる。企業風土、企業文化が大切である。マンネリは最大の敵！」等々のご講話がありました。
　その中で、当時、クイーンズ伊勢丹を一流ブランドにするために「目標不達成の社員には賞与で差をつける」「優れた女性社員を積極的に登用」「独自ブランドの開発」等の手段を講じた結果 、社員の販売意欲も高まり、在任期間中７年で年商は３倍、利益も10倍に増えたという成功事例も紹介されました。
　セミナー終了後は当協会会員「フェザン」「カワトク」の店舗内を見学され、アドバイスを頂戴しました。受講者からは「今後の営業に大いに役立つ」と大好評でした。

（会長　菊地政四）