売り上げ予測の方法はいろいろありますが、ここでは商圏内需要から自店の獲得シェアを予測し、売上高を予測する方法を紹介します。まず自店が出店した場合に来店する顧客の居住地域（商圏）を設定、その商圏内における総世帯数に新規出店店舗の取扱品目一世帯当たり購入金額を乗じることで商圏内需要を算出します。一世帯当たりの品目別購入金額は総務庁の「家計調査」などで公表されています。

　次に商圏内に立地するすべての競合店舗の概況を調査、整理します。最後に、競合店との力関係から自店が出店した場合に獲得できるであろうシェアを推計し、商圏内需要に乗じることで予測売上高が算出できます。競合店との力関係を測る情報源としては売り場面積シェアを用いるとよいでしょう。

　仮に商圏内世帯数が三万世帯、該当品目の年間購入金額が８,０００円、既存競合店の合計売り場面積が２,０００�Fとした場合、５００�Fで出店を計画している店舗の予測売上高は、８,０００円×３０,０００世帯×面積シェア２０％＝４,８００万円となります。また、飲食店等では売り場面積の代わりに席数を使用することで対応できる他、競合店の品そろえや接客、サービス等の要素も反映したい場合は、その評価に応じて各競合店の売り場面積に×０.９や×１.２等の係数値を掛けることによって調整することも可能です。